Ljepota

Šminka Mogul Sonia Kashuk deli svoje tajne uspehu

Šminka Mogul Sonia Kashuk deli svoje tajne uspehu

Oh HAI! To sam samo ja za slavne šminkera, preduzetnik i sve oko Superwoman Sonia Kashuk kada je prošlog mjeseca bio u Torontu za novinare događaj. No strašno!

Zapravo, druženje s njom je bio više kao velika karijera vrhunac. Postavka je bila privatna blagovaonica u samo za članove Soho House, gdje su se okupljali mala grupa (ne više od desetak ljepota urednici) za čaj i šminka razgovor, zar ne izbliza:

load...

Vjeruj mi kad ti kažem ovakve stvari prilično nikada ne događa. (Ok, nisam baš na ručak sa Dick Page previše. Očigledno maju je "poznati šminker mjesec" za kanadske medije.)

U svakom slučaju, kada šminkera postati dovoljno velika da se imena-kućnih Sonia je od nje 15-godišnje partnerstvo sa Target Oni su nekako kao i oni sami poznatih kada dođu u grad, tako da dobijete samo ograničen pristup i obično formalni " on-skripta "prezentacije. Ali ne i sa Sonia. Bila je dovoljno kul da provede čitav sat sjedio s nama da razgovaraju super-otvoreno o njoj poslovanja i ljepotu filozofije.

Očigledno, družili smo van svake riječi. Evo o čemu smo pričali:

Kako je ideja za vašu liniju došlo?

Prvi put sam otišao u Target krajem 1997. Godine sa idejom partnerstva napraviti brend ljepote. Poticaj za to je sam učinio lepotica knjigu sa Cindy Crawford se zove Cindy Crawford Osnovni lica.

To je bio vrlo uspješan šminku knjigu. Dok smo se promociji, bio sam u Target radnji. Cindy je potpisivanje knjiga i našao sam se luta gore-dole prolaze, i sećam se da sam gledao jedan brend koji je imao 10 različitih nijansi crveni ruž. Sve što sam mogao misliti da sam bio, "O Bože, ako sam to potpuno preopterećeni, a ne bi znao koju boju odabrati, kako mora da je prosječna žena osjećati?" Ja sam šminker, ja sam žena, ja sam majka. Kako se krećete sve ovo?

U ovom trenutku, bilo je i pojava šminkera brendova u prestiž sektoru. Dakle, Bobbi [Brown] radi nje ruževa i pokretanje na tržište prestiž. François [Nars] i dalje radi na svom linije, kao što je Laura [Mercier]. Svi smo bili u grupi od šminkera koji su radili jedni pored drugih u tom trenutku. Prije toga, radio sam za Aveda, pomažući im da dobiju šminku liniju revidirana i prerađena. Kako su ovi šminkeri su brendovi pojavljuje kao novi čelu ljepote industrije, ljudi bi rekli da me ", Sonia, zašto ne radiš brend?" Ali, nažalost-ili na sreću-nisam imao pravo vreme da se ide u tom tržištu. I ja sam bio kao, na tržištu prestiž ne treba još jedan brend vizažistica.

load...

Ali, kada sam bio u Target dućan i vidio sam ovo potpuno ogromna područja, pomislio sam, zašto ne mogu biti odlične proizvode na masovno tržište?

Kakav je bio šminka kao u masovnom tržištu u to vrijeme?

Moram reći-a ja sam potpuno iskren-kao šminkera, jedino što sam kupio na misi je maskara. Jer su sjenila bili kao kamenje; nisi mogao bilo koju boju sa njih. Oni nisu imali dobar intenzitet ili pigmenta. Nisam mogao dobiti isplatu ako sam radio uvodniku. Pakovanje je kao Dreck; to je strašno. Sa crnim maskaru, nisi morao brinuti o tome da boja isplatu ili ono što je ton. Uvijek sam imao taj način razmišljanja da je drogerija je odakle ti maskaru. Do današnjeg dana, mislim da je to ludo, na maskare na tržištu prestiž.

Kako je partnerstvo sa Target vam omogućiti da proizvede veliku kvalitetu na misi cijenama?

Kada sam imao ovaj trenutak u Target, mislio sam što ću morati učiniti je partner u maloprodaji. Šta bi to značilo je da mogu da idem pravo od proizvodnje do maloprodaje, tako da sam mogao ići za najbolje kvalitete proizvoda, ali zadržati pristupačne. Ako sam odlučio da ovo na svoju ruku i prodati ga na Target, a zatim Target je prodao, morao bih smanjiti kvalitetu koju vjerovatno 60-75 posto kako bi se ispunili tačaka cijenu. Ali, u partnerstvu sa Target, mogao bih početi sa mnogo skuplje kvaliteta. Imala sam asistenti raditi sa mnom da je rekao: "Znate Sonia, to je fascinantno jer sam imala šminkera na MAC kažu da oni ne mogu priuštiti da malo formula radite." Jer ima da prođe kroz toliko različitih marži. MAC je da ga, moraju ga prodati, on prolazi kroz ove tri ili četiri različita ciklusa dok ne dođete do konačne maloprodajne. A ja sam bio eliminiše sve to odabirom na partnerstvo sa Target.

Tako da ne mogu vam reći postoje velike proizvođača koji rade za mnogo različitih marki. I naravno, možete otići i radite svoj hlad rad. Često, možda ćete dobiti nešto, a vi ćete podesiti formulu malo, možda želim više shimmer, želim manje. Ali postoje formule koje imam gdje osnovu njih, isto je ono što Tom Ford radi. Moje bucmast usne krejon, to je isto kao što François Nars radi. Ali ne mogu biti na četvrtinu cijene, jer ja neću kroz sve ove više marže.

Kako si pomoći u stvaranju "masstige" trend?

Ono što sam uradio je stvarno tu ideju partnerstva sa distributera, tako da smo mogli dovesti luksuz na misu. Kada sam pokrenuta na Target, moram da kažem, ja uveo potpuno novi trend u maloprodaji, jer niko nikada nije to učinio prije. Izvan što je prvi šminker za lansiranje na masovno tržište, bio sam prva osoba koja je ikad partner u maloprodaji i ići naprijed sa ovom idejom stvaranja brenda ljepote. Uvijek sam ih tease; Ja kažem: "Ti si jako dobar banke." Rekli su mi: "Mi ne znamo ljepote industrije. To je tvoja stvar. Ali, mi znamo kako da se taj proizvod u trgovinama. Mi smo na malo." Tako što mi je rukovanje svoj deo dogovora i da ih rukovanje njihov kraj dogovora, bilo je ova saradnja.

Proizvođača da je sam izabrao da idem na koji sam radio sa kad sam bio na Aveda, nikada nije imao klijenta iz masovno tržište. Oni samo da proizvode za tržište prestiž. Dakle, kada sam pokrenuo, svi su kao, "O Bože, ko je ona koristi?" To je izazvalo sve ostale brendova relook na ambalažu i relook u formulama. Ponosan sam da kažem da prvi pokrenuo novi trend u masovnom tržištu i istinski osjetiti da sam bio inspirativan i dio kovanja "masstige" jer sam donosi luksuz na misu. I biti u mogućnosti da zadrži ove tačke cijene pristupačne.

Na Lauder grupe, koji su svi moji prijatelji, rekao je da zapravo su ih pokušati vezu sa Kohl-a u SAD-u, ali to nije baš najbolje išlo. I sada godina kasnije, to je ono što Drew Barrymore pokušava da uradi sa Walmart u SAD-u. I mi smijati jer je kao, "Ja sam prvi brend koji donosi luksuz na misu." I ja sam kao, "Čekaj, da li sam bio nigdje za 15 godina?"

U današnjem svijetu, postoji velika zamućenja između mase i prestiž. Mislim da je velika da je dosta kozmetičkih su pojačali svoju igru ​​iu formulama i na proizvodu. Kada sam prije 15 ili 20 godina govorio je o tim proizvodima, apsolutno bih ih kupiti danas. Postoji velika skok u cijeloj areni mase i svaki igrač je zaista platio mnogo više pažnje na ono što oni nude za žene. Ima nekih stvarno odlične proizvode. To nije ono što je bilo kada sam prvi put počeo.

Dakle, to je strašno, jer je konkurencija intenzivan. Oni su stvarno povisio svoju igru ​​mnogo. Tako u redu, moram zadržati povećavaju ulog. Ali nas to čini samo sve bolji. Krajnji rezultat je da su žene tamo su sve sve najbolje što mogu.

Ono što se promijenilo u vezi vašeg brenda od kada ste počeli?

Ako ste videli brend od početka do sada, to je prošla kroz mnoge iteracija. Ja sam sve o osvježavajuće cijelo vrijeme. Osećam se kao da vam daje nešto novo za gledanje. Takođe znam i poštovanje ljepote urednici jer je uvijek, "Ono što dolazi preko stola? Šta će izgledati dobro na stranici? Šta će se pop i biti u mogućnosti da rade na više različitih nivoa?" Tako da smo evoluirali puno jer smo pokrenuli, ali samo zato što mi je dosadno i uvijek sam kao, "Što je novo i što je sljedeće? Što je zabavna nova stvar za hvatanje svoju publiku?"

Kada smo prvi put predstavljen, svi smo bili u galvanski srebro. Smo pokrenuli u kutijama, tako da nije ni vidio u boji koji je bio vrlo agresivan za nas da radimo, i mi smo saznali da to nije prava stvar. Pokrenuli smo u jesen 0f 1999. Godine i imali smo veliku količinu pritisnite i velike pohvale našim lansiranja, ali da bi se zaista tamo gde smo trebali da idemo, da ćemo morati revidirati da bi mogli pokazati boju. Out tako par godina, ponovo revidirani smo pokazati boje i brojeve eksplodirao. U tom okruženju, nema nikoga da ti pomogne, tako da je sve eye candy i moraš da vidimo šta je u paketu. Ali i dalje vjerojatno bi pokrenuli su način na koji sam pokrenuo jer diferencirane nas toliko od onoga što je još bilo već na tržištu.

Zašto je kvaliteta tako važno?

Na kraju, vjerujem da kvaliteta osvaja. Ja ću reći da Target kada sourcing osoba dođe u, "Ako ništa drugo, povećati svoj maloprodajni malo. Ne uzimajte ništa dole da pokuša osvojiti na cijenu, jer to neće dozvoliti." Razlog zašto smo izrasli u kontinuitetu već 15 godina i dalje rasti je zbog kvaliteta. I dalje guraju koverte cijelo vrijeme. I nikada nisam stajao leđima i rekao: "Imam ga", poput, red je super. Ja sam uvijek kao, "Ne može biti bolje. To može biti više." I stalno gura. Bio sam neurotična i bol u vratu o tome šta je brend izgleda. Ja sam na to doslovno 24/7.

Zatamnjene usana Balzami i Sheer Shine sjajila, oni su u metalne ambalaže. Pola ljudi u prestiž sektoru neće učiniti metalne ambalaže zbog težine. Pa čak i stavljanje magneta u-to ne dogodi tamo. To su ti male nijanse. To je sve o pažnju na detalje, jer je to detalji koji ste postavili, osim od onoga što drugi rade. I zato što je brend vodi tako preduzetnički, imam dodirom sa svakom jedinstvena formula i svaki hlad. Vrlo je mama i pop na čudan način u odnosu na sve velike majora da sam prodati protiv. Kada ste L'Oréal ili Revlon ili Maybelline ili CoverGirl, oni nisu jedna osoba. Postoji samo nema šanse. Nadam se da ljudi shvate i vide da prolazi.

Kako se natjecati protiv većih igrača u ljepoti prolazima?

U određenim kategorijama, ne mogu natjecati. U maskara, veliki topovi patentirati svoje četke i mnogo je četka tehnologije. To košta bogatstvo da patentira drškom četke. Kako su se takmičili sam bio način prije nego neko drugi nije, u kombinaciji sam češalj na drugoj strani. Barem mi je dao određenom smislu jedinstvenosti. I za mene kao šminker, ja bih uvijek stavio maskaru i zatim češlja kroz trepavice. Pa sam pomislio: "Zašto ne nešto učiniti dvostruko dužnost i da je u jednom proizvodu?" Tako sam otišao sa maskara za faktor diferencijacije. Nije bilo ni na koji način nisam mogao ići protiv L'Oréal. Ko bi mi da se šališ?

Ja prodajem protiv puno velikih imena na tržištu. Ja sam protiv nekoliko stotina miliona dolara u oglašavanju novca, i da smo preživjeli je nečuveno. Prije dvije sedmice, imali smo Cosmetic Executive Women Awards u SAD-u. To je kao Oskara poslovnog ljepote, tako da mi je bio kao blistavi trenutak. Osvojio sam za najbolji usnu proizvod na misi za moju Satin Luxe ruž za usne i najbolji proizvod lice na misi za moju Illuminating bronzer.

Verovatno 15 pobjednici i sve je podijeljena između mase i prestiž. To je bio ogroman, ogroman, velika stvar. Samo da je priznanje od ljepote industrije tako pomaže da se potvrdi i ojačati ono što sam gura dalje u u posljednjih 15 godina. To je bio jedan od onih koji definišu trenutaka u karijeri da ne dolaze tako lako.

Zapravo sam se posvađao s nekim u Target koji nisu htjeli promijeniti karmin i pomislio pakovanju izgledala sjajno. Ja sam kao, "To je neverovatno! Ali, to čak može biti izvan amazing!" Imali smo malo šale i sam osvojio. Ti ovaj gut [osjećaj]. Teško je reći veliki maloprodajni da sam dizajnirati i otići iz crijeva. Većina ljudi su kao: "Gde je fokus grupe?" Ja sam kao, "Idem iz crijeva." I onda da imam ruž u novoj ambalaži da osvoji najbolji u svojoj kategoriji. Neko je bio na mojoj strani. Ljudi u Target su mahali beli salvete, kao što su: "U redu, bio si u pravu."

Kako uključeni ste u razvoju novih proizvoda?

My Brand-iako je to s velikim maloprodajni-vodi vrlo preduzetnički. Sam se pozicionira kao da poduzetnički duh. Mi smo na neki način centar jezgra u sredini ovog velikog igrača. Ja sam odabrati svaki formula, radim svaki hlad ćete vidjeti na ovu marku. Ja sam dizajnirao svaki četka oblik. Svaki lak za nokte nijansa. Idem u radnje u Target u Minneapolis i sjedi na podu u podrumu smisli gdje proizvodi prolaze. To je kao treće dijete sa mnom. Nadam se da je to ono što izlazi-strast, pogon i odlučnost kojim se nešto čini da sam izuzetno ponosan, kao i da će rival bilo kojeg igrača u kategoriji prestiž šminka i dolaze u na treće četvrtine manje cijene. Ali dole ruke, nema razlike uopće u kvalitetu bilo. Ako ništa drugo, ja zapravo mogu premašiti kvalitete, jer su neki igrači u prestiž jednostavno ne mogu priuštiti da radim ono što mogu učiniti.

Ja sam bio u poslu od 1980. To je samo urođeni. I jesti, piti i spavati to. To je smiješno, jer moj muž je uz to u industriji lepote-on je u kosi poslovno-i moja djeca ponekad za stolom su kao "Dosta, momci, možemo govoriti o nečem drugom?" Ali mislim da morate jesti, piti i spavati nešto da se postigne uspjeh i da ostanu na vrhu vaše igre i držati sebe obrazovani, knowledgable i svjesni.

Odakle ti nove ideje proizvod?

To je razumijevanje i svjesni trendova i što su potrebe. Ćete dobiti ovu vrstu procedjena energije o proizvodu ili nova stvar koja se događa u industriji. I pokušavam stvari. Ja sam u više događaja za industriju u kojoj su te poslati kući sa onima poklon torbe gigant i imate priliku da probaju mnogo stvari.

Koliko često izaći sa novim proizvodima?

Imamo kolekciju jezgru, a mi uvijek radimo sezonske boje, tako da je svaki proljeće / ljeto radimo zbirke ograničeno izdanje koje su više sezonski fokusiran. Također, sa svim našim kozmetičke torbe to je uvijek sezonski fokus. Činjenica da smo toliko pristupačne, ja sam kao, bacite šminku torbu i kupiti novi. To je 4 €. Našli smo više stvari gleda u nečije šminke torbu i želiš da umre.

Zašto ste nedavno promenili pakovanje?

Jesmo neka vrsta repozicioniranja-to nije ništa bio slomljen, ali samo da mi je dosadno, a ja sam kao, "Ne mogu da gledam na to više, želim promijeniti."

Eksplodirao smo logo; otišli smo u sve-crno pakovanje. Mislim da je sve ovo psihologije o crnim i prestiž. Mislim da je puno žena procesa mentalitet ili misli korelira crno pakovanje Chanel ili MAC, kvalitetu.

To je jako teško prenijeti kvalitete u oglašavanju. Ako neko ima odgovor, drago mi je da slušati, ali smo imali borbe sa tim dugo vremena. Vi ne želite da druge osobe izgledaju loše za vas da izgledaju dobro. To nije način na koji bi ste ikada poslujemo. Tako da je pomalo čudan psihe gdje ako ne mogu to reći rečima, reci vizuelno. To je zaista ono što zatraži cijeli redizajn pokušava da prenese kvalitetu poruku. Bilo je zanimljivo, jer kada smo prvi put predstavljen novinarima u SAD, koji je upravo povratne informacije. "Znate Sonia, uvijek smo voljeli ono što si uradio, a znamo da je tu kvalitetu, ali smatramo da ovako je konačno došao zajedno."

Kako si postao poznat po svojim četkice za šminkanje?

Ne možeš velika šminka bez velike četke. Kada smo prvi put predstavljen, imali smo malo aplikatora sa svim sjenila i rumenila. Nakon nekoliko godina, ja sam kao, "Zašto sam čak učiniti?" Kažem ljudima da su za jednokratnu upotrebu, dobiti veliki kist. Tako da smo eliminisali aplikatore. To je druga stvar, radi šminke s aplikatorom u odnosu radi šminke sa velikim četkama.

U to vrijeme, niste mogli naći pristupačnoj četkica. A kist za puder je 60 € ili 75 €. Ako to pokušati pronaći jedan u masu, bilo bi loše da čak ga koriste. Koji su znali da 15 godina kasnije bih biti poznat kao četka dama?

Jer smo bili prvi s pristupačnim četke, to je upravo postao veliki kategoriju. Tako često da sam išta pročitao, to je kao, "The Sonia Kashuk četke, četke, četke." Postao sam četkicu kraljica samo zato što ne prodaje ni protiv koga u njemu. To nije bilo da sam pošao nakon četke.

Oni su dizajnirani od strane mene i prijatelja koji je industrijski inženjer. Isklesan smo ih od gline i prototip njih. Mi smo bili prvi ergonomski četku da izađe. Onda je evoluirao u početnoj cijeni od četke, naš osnovni osnovni četke sa bijelim ručkama. Onda smo ih pojačala za crne četke. To je gotovo kao dobar, bolji, najbolji, [iako] beli četke su zapanjujuće. Onda smo izbacili ga korak, tako da ako želite da stvarno ide za to creme de la creme četke, to će biti tamo.

Koliko često treba perete četke?

Ja to radim cijelo vrijeme, [ali za većinu žena] Osjećam se kao najmanje jednom tjedno. Kada završite radite svoj make-up u jutro, kada si na svoj kupatilu, samo ih odvesti tamo i da ih isprati, položiti ih ravno da se osuši, a sljedeći put kada se vratim u dotjerati ništa, oni uradili, oni su čisti i spremni ste da idete. Osjećam se kao da je samo stavljanje taj korak u vaše svakodnevne rutine. Razmišljam o čistoći na šalteru. Ja nisam ni rekao morate koristiti [moje četku za čišćenje]. Ako imate bar sapun i sudoperom, samo oprati. Ne zanima me kako to radite, samo uradi.

Koji ti je omiljeni proizvod?

Imam nekoliko. Volim usavršavajući Svjetlosni Foundation. Mislim da je tako prilično na koži. To je svijetao, pokriva, to će graditi, to je vrlo lako raditi. To je odlično za neutralizaciju bilo crvenilo zbog žutih baze. Neki od ljudi koje znam u laboratoriji koje imaju pristup svaki brend, do nekoliko stotina dolara, će koristiti. Zato što je to prekrasan finiš i tako je lako primijeniti.

Ja sam također veliki fan od mojih očiju na neutralnom Palette. Osjećam se kao da je to samo lako. Svaka boja vam treba je tu. Možete dobiti različite poglede.

I moj iluminirajuća bronzer sada nositi tijekom cijele godine. Ljudi su kao, "Oh, ti si preplanuo." Ja sam kao "Ne, nisam, to je moja bronzer."

Ja koristim i sve testirati. Hvala Bogu, jer ja sam ponekad vidim nešto što je neispravan ili ambalažu koja ima problem. Stalno sam se kao da pokušava sve samo da se vodeći računa da je sve savršeno.

Druga stvar je da, iako imam skupe ambalaže i to je bogatstvo, ja sam uvijek super-svesno, jer, ako se pokvari, samo zato što je prodao na misi, ljudi će reći: "Vidite? To je jeftino." A to nije. Ali, ako vaš Chanel kompaktni pauze, ti si kao, "To napukao, nije velika stvar." Dakle, ti si pod mnogo više odsjaj i analize iz samo gdje sam prodati. To je drugačiji način razmišljanja. I nadoknadi u svakom pogledu, oblik i formu, znajući šta sam protiv.

Imate li proizvode koji su popularni sa poznatim ličnostima?

Radimo neverovatan četka za kosu koja je proizašla iz kako smo radili tako dobro sa [šminke] četke. Sinoć kad sam bio u avionu, jedan od šminke asistenata mi je poslao tekst. On je kao "Sonia, ja sam tu s Khloe Kardashian. Ona voli svoju kosu četkom." Sam uradio ograničenom izdanju od toga u zlatu. "Ona to naziva Goldie. Da li postoji mogućnost da je možeš dobiti više?" Drago mi je da pošalje još Goldie. To je jedna od onih kultnih brushes.We su pisane u Consumer Reports protiv četka za kosu Mason Pearson i pobijedili smo. Svaki frizer, veliki urednički momci, svi koriste moje četke za kosu. To je ludo.

Ali mi smo se pitali [slavne osobe] za mnogo različitih stvari. Mi isplovljavam toliko stvari cijelo vrijeme.

Koja je vaša ljepota filozofija?

Mislim da je taj trend je zabavno, ali ja sam definitivno više od classisist. Moje brend u cjelini je uvijek u trendu, ali ne u trendu. Sviđa mi se rafinirani, polirani i samo tražim nešto klasik. To ne znači nužno samo bež ili smeđe sjenilo. Samo mislim da je na kraju dana, ljudi žele izgledati lijepo. Volim stvari koje imaju određenu ljupkost i ženstvenost.

Ja sam minimalistički puderom u cjelini. Koristim malom četkom višenamjenski, tako da ga možete uočiti na kojoj želite i ostavili ističe gdje ih želite. To je vrlo kontrolisano aplikacija.

Koji su vaši najveći Peeves ljepotu ljubimca?

Tako često ste pročitali da treba uvijek ići za nijansu lakši na korektor. Nije nužno. Također, vrlo jak liniju usana. One vrste stvari u kojoj je to samo tako umjetni i nije dobro uklopljena.

Također vidimo šminke na koži u kojoj ima previše prah koristi. Ili ne vide realness u koži. Jer bez obzira na sve, možete staviti temelj na, ali to ne mora da ide svuda-a vjerovatno 99 posto vremena koje je ne mora. Volim vidjeti na koži. Mislim da ne postoji ništa ljepše nego Głowy, zdrave kože.

Kako je kanadski pokretanje do sada?

Imamo problema ovdje; nismo toliko u prodaji kao što bi trebao biti. Nažalost, to je kriva učenja sve obrnuto. Znajući da [smo] dobrodošli, ali to je bilo potpuno toliko mnogo više od onoga što svi očekivanja su bila. Umirem kad čitam Twitteru i kažu: "Idem u dućan i tamo nema ničega." Dakle, molimo Vas da nas podrže. Mi ćemo se vratiti u.

Šta je sledeće za vas? 

Počeo sam kao šminku liniju; Sam evoluirao u potpuno ljepotu. Vidjet ćete, uskoro, mi smo još u razvoju i dalje. Nekako vidim sve to da ovaj način života ljepotu brend. Moj cilj će nakon svih stvari pod ljepotu, tako da bi mogao biti malo one-stop shop. Uvek volim da kažem dugoročno, to se pokušava stvoriti ovaj store-u-a-store, gotovo kao mini-boutiquey takve stvari.

Ja ne znam za vas, ali ja ne mogu čekati! Nije Sonia neverovatno? Reci mi.

Jeste li proverio Sonia Kashuk liniju na Target još? Koje su vaše omiljene proizvode? Da li inspirisan Sonia ljepote priča o uspjehu?

load...